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波波的轨迹

回味生活、工作!留下人生的轨迹!

 
 
 

日志

 
 

个湖南师大毕业生南下的创业经历  

2009-11-23 09:37:41|  分类: 生活心情轨迹 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一个湖南师大毕业生南下的创业经历(某大型论坛热帖)

 1991年5月,我从湖南师范大学毕业。和许多同学一样,不想回到老家去工作,因为家乡太落后了,很想赶时髦去广东省“淘金”。于是同年8月,我应聘来到东莞一所中学当教师,那年我刚好21岁。我在家中是最小的一个,也许自幼受哥哥姐姐们的庇护缺少磨练的原故吧,我的心稚迟熟;老校长对我的评价是:没有大透,口没遮拦!

92年春天,******南巡广东并发表一系列重要讲话。整个南粤大地顿时卷起一股经济改革狂潮。好似到处都有发达机会,遍地都是金钱,垂手可得。我的当地同事们天天都谈论做生意,这几个说要凑钱办砖厂,那几个又商议贷款搞造纸厂。我有点坐不住了,那时我的工资加津贴才350元,350元事实对我缺少吸引力。尤其有一天,一位同学来探望我;他一毕业后就不按分配下海经商。我见他满面春风,夸夸其谈,他说:现在是一个千载难逢的赚钱机会,不管做什么生意都会赚钱。他自己开了间化妆品销售店生意不错,他打算来我这边开一个分店。还说一年内要扩充到十间,他的目标是5年内把他的连锁店扩展到全省乃至全国,他的连锁集团要成为化妆界的销售巨人!听了他的话我心灵极受震撼。当晚,我失眠了!我觉得己落伍,平淡的教师生活已经不适合自己,要出去闯一番事业,我要光宗耀祖不枉此生。我的心在呐喊!于是, 92年7月,学期一结束我便毅然扔掉当时被认为是“铁饭碗”的职业,下海锻练了!

我跳槽出来的第一份工作是在一间中外合资制衣厂当财务主管。这是我迄今认为是错误的一次职业选择,之所以错误:其一,自己完全没有考虑这这个职业是否适合自己,全是听任哥哥的安排。其二,它浪费了我3年的宝贵时间,这3年是营商环境最好黄金时期,如果那时自己随便在那里开间水果店,也许现时早就发达了。

进了工厂工作,才充分认识读书时候书中所说资本家剥削工人的方法--榨取剩余劳动时间。整天的加班,只有订单接不上或者材料没到齐才可休息,根本没有正常休息时间,更谈不上有节假日了。那时我虽然是财务科的人,当赶紧出货的时候还是要上阵帮手,查货,打包装,搬运,总之能干什么就做什么。我曾经试过因赶货3天3夜没有睡觉。干这行业一点私人时间也没有,我很不习惯。更不舒服的是我与那些同事没有共同语言;我的同事大多数是外省来的打工仔,打工妹,他们文化低,不少人还是文盲。本地同事也只有办公室那几个人,差不多全是厂里的股东,他们都是素质低乡下人,凭天时地利和一点胆识就当老板了!在他们当中我简直是鹤立鸡群,好孤独!

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这段初恋不但没有给我多少的伤害,反而使我有机会认识一个以后对我有很大帮助的朋友,他就是我女朋友的叔叔,当时他是镇里的镇长。我第一次见到他时他对我很和蔼,一点架子也没有,从他眼里我看到本地人少有的对人的真诚。言谈间,知道他原来也当过教师并且钟爱文学,这回我算是遇到知音了,所以们谈得很投契,便成了好朋友。即使以后我跟他侄女分手了,他对我也一如既往。有一次,他请我帮忙写一份讲话稿,准备在教师节上发言。他说我当过教师,对这行业认识比较深刻,要我写最恰当不过了。难得有机会给我卖弄文墨,我很爽快地答应了,于是我下足了工夫写完这份稿。他看过后很满意,说我写得比镇府里的奋斗十年(南下打工仔的创业回忆)) 两个材料员写得还要好。以后他的工作报告,大会发言,向上级呈交的材料全都是由我来写,一个外来的黄毛小子,受镇长如此器重,心存感激,很乐意为他效劳。于是我差不多成了镇长的兼职秘书了。镇长是个风雅之士,空闲的时候,喜欢****三五知己在他院子里一边品茶一边谈古论今,呤诗作对。我也成了座上客。在他们当中我学到了许多东西,他们说我在制衣厂干是埋没人才,建议我另谋高就。的确,我在制衣厂里已经受够了,很想请他们帮我默识一份理想职业。终于机会来了。

95年6月,中国银行将要在镇里设立一个办事处,在当地聘请员工。当时国家信贷政策宽松,对银行监管不够严格。银行都可以用本身的荐款在外面搞实业,员工的福利待遇都很好,并且那时经济景气,许多人都相自己投资做生意,不够资金怎么办?到银行贷款。有人求,必然从中得到处。因此,银行业被视为是“香饽饽”的行业,很多人向往!有镇长的推荐,我轻易成为银行的一员。我进银行目标是信贷员一职,银行中除了行长就轮到信贷员最有机会得“油水”了。

培训了两个月就上岗开业,初时,职位分工还没确定下来,领导说要先观察各人的表现和能力才可决定。为实现心中目标,我以银行为家,每事都尽职尽责;开业一个月,银行荐款不理想,领导决定成立一个吸存攻关小组,出去挨家挨户的宣传和游说人来银行存款,这个小组当然是由我负责。我不辞劳苦,两个月时间,走访完全镇的大小工厂,及几乎是镇区里的所有商铺。工夫没有白费,那时的存款飚升十几倍了。凭我的学识加上工作表现,我认为信贷员一职是十拿九稳了,所以我曾在日记里写上:信贷员之职,舍我其谁?

自己太天真了,这样的“肥肉”怎么会由一个外地人来吃?最后的分工是:我只是一个普通话的储蓄员,那些职位全是由本地人担当!我很失望,对国有企业任人唯亲的现象深恶痛绝。镇长安慰我说;慢慢来,不要焦急,机会总是有的!做不成信贷员,我工作热情骤减,上班时间只做份内事,其它事情一既不理。当一天和尚撞一天钟。

又过了半年,我慢慢认识到银行并非当初想象的好;那时经济热潮正渐渐降温,国家对银行的监督也续渐完善,并且同业竞争日趋激烈,银行已经风光不再,加上开业半年后上头分行就跟我们办事处“断奶”,让我们办事处自主经营,员工的福利变得差多了。我恨自己入不逢时。

由于我是当储蓄的,每日都是上半天班,空闲得很。这样我可以玩有多的时间股票。原先我股票了解甚少,认为炒股票就是****。我有个至好的朋友,他边教书边炒股票有好几年了,谈到股票他如数家珍。他说炒股票是智慧,胆色,运气三者的结合,并非****,外国已经推行二百多年,中国才刚起步,机会难得!如果拥有一百股IBM刚发行时的股票,现在肯定是亿万富翁了。

我半信半疑,拿3000元放在他帐户里搭他单炒股。一个月后,他说有一千元进帐,我看回报这么理想,干脆设个帐户由自己来操作。现在银行工作这么空闲,正可让我大展伸手。有次,我买入一百手,隔了一天就涨了一块多,我赶紧放了出去就赚了一千多元,这比我上班强多了。于是我对股票越来越着迷,一下班就到股票交易所去看大市走势,连中午饭也顾不上吃。

96年的下半年,我国深沪两地股市有过一波上涨行情,几乎不管那只股票,只要你买进来等一两天,最多十天多,它就会上涨。这样的效应使得股市空前的火爆起来。交易时间,交易所大厅人声鼎沸,来开户炒股的人排成一条长龙,一直伸廷出街外。股票成为人们茶余饭后的热门话题,连银行的同事也跟我一样炒起股票来。到了十二月,镇长被调任了。他一走,我便没有靠山,升职无望,呆在银行已经毫无意义,而且那时我的心已全部在股市里面,炒股收益比工资高好一两倍,在银行上班反而觉得碍手碍脚。于是,我便辞职不干,成了个全职的股民。

我的父母知道我辞了银行的工作专门去炒股票,十分担心;他们认为这是不务正业,多次写信来责怪我。我向他们耐心解释,说炒股票不是****,不然国家怎么让它搞?并且说给他们听炒股的种种好处。事实上,我认为股票最好的地方是人人平等。不论你是大户或是小户一律要尊守同样的游戏规则;第二,买卖是完全自主的,免了许多的人情枝节,这比在工厂或企业单位强多了。而且“上班”也轻松,每星期一至五早上三个钟下午三个钟,其余时间你可尽情享受人生,多么的惬意!更重要的是,那时正处于一波的上升行情,无论你买什么股票都会赚钱,即使那股票年年亏损就快被除牌--停止上市交易。

在这样的大牛市中,我当然大有斩获;以96年初我投入股市的15000元计算,年中时我的股票市值近7万元,我很有信心,年底会突破10万元大关!到了8月,股市更狂热,指数屡创新高。成交量每天激增,连我一向谨慎的朋友也纷纷投身股市。记得有位炒股大师说过:当理发师们都放下剃刀去炒股,厨师们都不愿炒菜而去炒股票时,这个大市已经不理智,属于严重超买,这时就应该离场!但是,那时大市一面唱好,自己每天有近千元的进帐,怎舍得离场?终于报应来了。8月底的某一天,交易结束后,证监会为了遏止日益投机的股市,让股市健康发展,突然推出股票交易涨跌停板制度,及出台一系列打击投机炒作的措施,同时公布查处几家涉嫌违规的企业。第二天一开市,几乎所有的股票随即跌停。连续一个星期都是这样。我们股民手上的股票市值跌去大半,这种关门打狗的做法令股民人人怨声载道,说****人为干预股市,不是按证券市场规律办事,有违自由经济的精神。对我国的股市制度失去信心。

对我而言,这次股市崩盘使我打回原形,帐面上市值又回到15000元的水平,曾经有过大数字就如过眼云烟!大半年就算白干了。不理解我的亲戚朋友都笑我说;这是赌徒的应有下场!

股市没有什么玩头,我变成了失业,何去何从,我一时很迷茫。

在家无所事事近两个月。有一天,忽然想到有相当长时间没有见过镇长了,应该去拜会他。镇长被调任后仕途并不顺畅,屡受排挤;他厌倦了官场明争暗斗,利用自己多年结交的人际关系,干脆辞官下海从商。前半年,镇里的大型企业--年产量十六吨的水泥厂因亏蚀严重转为让私人承包,他就与几个朋友合股承包下来,并当上厂长。

没当镇长的他对我依然很热情,他向我详细的介绍工厂的运作情况,介绍完毕还带我到各个车间巡视一番。当经过水泥厂的码头时,看见河边停泊着许多满载煤炭的货船正等待卸货。我灵机一动,问镇长:“我老家湖南宜彰是著名的煤炭产区,如果我从家乡运煤炭来给你水泥厂,你收不收?”“当然收,这些煤炭也是从你们湖南来的!”“我是说认真的。”“我也是说认真的!”镇长带我回到他的办公室,然后对我说:“现时厂里管原料的人及那些原料供应商都是从承包前过渡而来。多年来,他们互相勾结,或者提高价格,或者亏空数量,从中谋利不少,但是就令水泥厂蒙受损失。承包后,生产成本仍旧居高不下,很大程度跟这个有关!如果由你进原料,数量就可靠多了。并且煤炭是水泥厂的第二大原料,控制好用量对降低成本大有帮助。只要你的煤炭质量没问题,价格不比别人高,我就要!”

我仿佛看到自己希望所在,道别了镇长就随即买了回家的火车票,当晚就回家去了。

在家乡的县城,我找到郴州煤炭公司。这是家很大的公司,在城郊有一个很大铁路货场,各种煤炭应有尽有,并且可直截办理铁路货运。我把打听到的各种费用加起来一算,原来一吨煤炭运回广东有30元的差价。我很高兴,就象是发现了一个金矿!

接下来的问题就头痛了,因为自己没有钱。就拿500吨煤炭计算,运回去最少也得8万元。如果将自己手上的股票全部清仓,那么15000元只能够运费吧,还差65000元!65000元对穷乡僻壤的家乡来说是个天文数字,一般人的工资才250元左右。我向所有的亲戚和同学做动员,希望他们支持我做生意,借钱给我!我还专程去了一趟长沙找我姐夫借钱,他在那边当派出所所长,生活条件应该比我们好。我在他那里呆了两星期,费尽唇舌,终于他答应借2万元给我。至今我还记得姐姐临行时对我说;这2万元是我们夫妇积蓄了好几年准备用来买房子的,如果你亏完了,以后就不要叫我姐姐!

在家乡2个多月,向张三借500李四借1000地筹钱,到十一月底,好不容易才凑足65000元。于是,满载着亲人的期望,怀着对理想热切的追求,以初生牛犊不怕虎的精神,我第一次学做生意。在煤炭公司买了500吨煤炭运往广东。煤炭在广州黄埔卸下火车,又用货船转运到水泥厂去。

原先,我估计这趟买卖除了损耗最少赚10000元。谁知卸货到水泥厂的重量足足少了36吨,加上水份超标,又要扣16吨水份。这样一来,不但没有赚反而亏蚀了近7000元。我非常失望,也很不服气,为什么别人可以做得来自己却亏本?我在反思。有一天,看到别的煤炭供应商的货船到了,我下船去向船夫打探情况。经查问,才知这些货船是从粤北的韶关市装运,并非从我上次来广州黄埔港。为弄清究竟,我从船夫那里问清楚地址就立即出发去韶关。第二天中午,我找到了那个货场,场长很热情地招呼我。我向场长查问发货的各种费用,才明白其中玄机。

原来,这煤场的煤炭都来自这附近的小煤窑,这些煤窑都是私人承办,可以偷税漏税,加上运输距离短,因此售价比公有的煤场便宜多了,如果拿现金来收购煤炭,还可以根据煤炭的状况扣除水份或杂质,这些在那些公家煤场是不可能的。从这里直截用船运回去不但可以减少中转过程的损耗,而且运费也比用火车便宜。我算了一下,大约一吨煤炭有70元差价。我真后悔开始时怎么不知道从这里发货。吃一堑长一智,今后要从这里发货!

回到水泥厂,预料不到的问题又来了。结帐很麻烦!这时已经是年底了,厂里既要完成镇****的上缴任务,又要解决工人的年终奖及金股东们的分红,再加上年末了水泥销售淡静,因此,现金空前紧张。我找镇长几次,他都说不能一次支付完7万多元给我,只能一次一万元,还说所有的原材料供应商都有几十万押在厂里,如果付清给我,他们及其他股东都有意见,要我理解他的难处。

我等了又等,只从水泥厂支取了1万元,春节就到来了。我无可奈何!没有赚到钱,我不敢回老家,只好第一次在广东过年。这个春节假期好似特别的漫长。为节约资金,整个春节期间我都是深居简出,每顿饭都是泡两个方便面解决,连年30晚及大年初一也不例外。

总算是熬过了这个假期,但是烦恼还是继续。正月十五后,阴雨连绵不断,天下雨了,用水泥的工地开不了工,水泥厂仓库里的水泥多得爆仓!这种情况,自己怎能向镇长要钱?我的心焦急到极,白头发多了不少。到了四月,好不容易雨停了,但水泥仍旧滞销。我去找镇长,镇长满面的无奈,说:“这段时间所有的材料供应商都不可能支付现金,都是给水泥他们抵帐,如果你也能提水泥就好了!”我一咬牙,说:“好,你就给水泥我吧。”

我开通了传呼机,印了两合名片,向水泥厂的包工头借了辆嘉陵摩托车,就天天出去推销水泥。我早出晚归,几乎每顿饭都有是几块干粮和一瓶矿泉水。见到建筑工地就停下来,找他们的负责人推销水泥,并留下名片。当他们有需要时,他们就会打我的传呼机,我根据他们的需求量雇车送去,每次都是自己随车前去收钱。不单止是在东莞市的范围,有时会送到一百多公里外的深圳市。广东的夏天来得特别早,四月就骄阳似火了。我皮肤被晒得黑黑的,加上我的头发剪得很短,水泥厂的人都戏称我为“非洲和尚”。

经过一个多月的披星戴月般的忙碌,水泥厂的7万多元终于全部收回来。我立即出发到韶关发货。有上次失败的教训,今回我每个环节小心多了,每辆煤车到来我都亲自监磅,凡是煤炭较湿或含杂质我一律都要扣钱,装船完毕后,我又拿出50元小费,让煤场的工人把煤炭彻底清理干净下船,一粒也不能漏。并亲自乘货船回去,因为我怕中途有人偷我的煤炭而令数量不足。

在这次返航途中,我迎来自己的26岁生日,那天晚饭时候,我向船家要了一杯米酒,走到船头的甲板上,将半杯洒倒进江中,我祈求天地鬼神保佑我这次生意成功;剩下半杯我一饮而尽,我要为自己打气,为自己喝彩!

黄天不负有心人,这趟煤炭数量一点也没少,我有17000元的进帐。这次胜利使我信心大增。以后差不多一个月就去发货一次,仅半年时间,就把本钱赚回来。接着来的一年,收入已过百万!

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97年底,我不但还清了所有的借款,而且花了8万多元在当地买了一套商品房单元。一个长年漂泊外地的浪子,历经6年多的打拼,终于拥有一个属于自己的家,那种兴奋心情可想而知。搬进新房的那天,我宴请了亲朋戚友,平时极少喝酒的我破天荒的饮得酩酊大醉。

到了98年,虽然发生了亚洲金融风暴,但对我来说是第一次的事业辉煌时期。年初的时候,因为我能供给的煤炭数量不断增加,镇长就决定厂里的煤炭由我一人负责提供。原先一向看不起我的本地的几个煤炭供商被我抢了饭碗,不得不变得低声下气起来。他们要求以后他们的煤炭交给我,由我交到厂里去,让我从中赚取适当的差价。我当然同意,因为这是无本生意,不但转转手可以赚钱,而且有他们的钱给我周转使我可提供的煤炭数量大大增加了。镇长还将我介绍给他另外几家水泥厂的朋友,他们也要我的煤炭。最多的时候,我同时供给5间水泥厂。一时间,我名气大增!来自湖南,江西,广东,广西的煤贩子不知用怎么的渠道联系上我,都有要求我给生意他们做。我曾经一个月最多做过15000多吨煤炭。以每吨赚20元计算,当月的收入超过30万元!年中的时候,我花了60多万买了一辆连当地人也会羡慕的进口宝马小车。这时候,再听不到别人称我“非洲和尚”了,只有“大老板”“大少爷”。

虽然自己是赚到了钱,但是真正手中的现金非常紧缺。因为每一家水泥厂都是这样:一批原料到了,它支付给你的现金都有是不足30%,剩下的就慢慢去厂里提水泥吐取现金。因此,每家水泥厂都有会积压我几十万的货款。卖水泥也往往收钱不准时,遇上下雨天气,连续一个星期一吨水泥也卖不出去是经常有的事。那些煤贩子给货你后,就天天向你要钱,没有付够过半,他会整天缠绕着你,我每天都有几个煤贩跟着,挺烦人的!所以收一点现金回来就马上打发他走,说赚钱只是水泥厂账面上的数字增大了而已。

我自己的开销也十分惊人!镇长说:“如果你赚了10块钱,那么你最多将6块钱放到自己口袋里,剩余的4块钱就要用来交际应酬!”我认为这是处世的金科玉律。为打好关系,我频繁出入当地的酒楼和娱乐场所,不是请这间厂的领导吃饭,就是请那间厂的车间主任蒸桑拿。那时每天都有煤贩住在旅店等我给钱,又要招待他们。所以我几乎是日日筵席夜夜笙歌!到了过节要送礼的时候,我更是出手大方,每个红包动辄一万几千。98年国庆期间,我陪同厂里几个车间主任去香港旅游,头尾五天,花掉15万。15万大元,在自己的老家也许很多人一辈子也赚不到这个数目,自己却五天花完,事后我感到过份!

我家乡的人听说我在广东混得风生水起,都争着前来找我,要我帮忙为他们找一份工作。因为家乡实际太多人失业了,他们介绍完一个又一个,最多的时候竟来了30多人。一时间,我成了远近闻名的孟尝君!有的人“跟”我半年我到现在也不知他的名字!我将他们都有寄居在水泥厂,他们的伙食费都是从我的货款中扣除,每月的开支也不少。

自己少年得志,变得好大喜功起来。东莞有个湖南同乡会,他们的会长找到我,希望我能为东莞的同乡出点力,我毫不推搪,一下子拿出3万元给这个会当经费。家乡的村长来广东探望我,他说村里计划修一条水泥公路方便村民出入,但集资到的钱有限。我明白他的意思,随即开了一张十万元的支票给他。当道路开通的那天,我回家出席开通仪式,我的小车在前,我雇来的30辆大货车随后,浩浩荡荡,场面尉为壮观!

99年初,亚洲金融风暴对我国的影响渐见端倪。国家为了防止泡沫经济在我国重演,制定了历来最严厉的金融政策,大规模的压缩大型基建,许多房地产因项目资金短缺而变成烂尾楼。因此,建材行业成了重灾区,水泥厂每况愈下!面对这种严峻的形势,我将生意规模续步收缩,最后煤炭只供给自己老朋友镇长的那一家水泥厂。但这并不意味自己的生意容易做。一月份的时候,镇长要求我的煤炭价格下调20元,我答应了。到了四月,他再次要求我下调20元。本来前次下调20元我已变得无利可图,这次再下调我就变成要亏本了。但是,我明白他那时的处境,并且我的一切也是他给的,作为朋友我无论如何要为他撑下去。我又答应了他!于是,我的发货量尽可能减小,供给勉强够用就行了,同时那些煤贩的货款尽量的拖延。我是这样想的:艰难时期就是要挨日子,不要想什么赚不赚钱了,只要挨得过去,等到环境好的时候再赚它一笔。所以千万不能停下来,停下就什么希望也没有了。

然而,自己已经习惯了大手大脚地花费的生活,即使是把所有跟我做事的老乡遣散了也是入不敷出。长期下这样坐食山崩不是办法,我着急寻找另一个经济来源。到5月的时候,机会找上门来了。

镇长有一个朋友,他来水泥厂跟镇长等人打麻雀的时候我见过他几次。每次见他总是开着豪华凌志房车过来,夹着一个涨鼓鼓手提皮包,脖子上系了一条比牛绳还粗的金项链,手上戴着一枚又大又耀眼有钻石戒指,很显然是一个大老板!我问过镇长这人是干什么的?镇长说这人也是做煤炭生意的,并且是做烟煤,专门用万吨巨轮从秦皇岛将几万吨的烟煤运到广东来贩卖。哗!果然够捧,自己跟他比真是小巫见大巫了!

有一天,这个人竟然找到我来,我也很愕然。他说他有一个表哥在广东省****厅当要职,现时正帮忙搭线将他的烟煤打入广东最大的发电厂--沙角电厂,在厂里分配到每月10万吨的指标已不成问题了。还说他自己在清远市上买了二百多亩的地搞了一个煤场,加上跟他作生意的几家发电厂押住了他不少的资金,他一时周转不过来。听镇长说我为人不错,所以很诚意地邀请我跟他合作!

凡做煤炭的人都知道,供煤炭给发电厂是最容易收钱的,因为电厂有的是现金,根本不会象水泥厂那样要自己卖水泥吐现,并且发电厂的用煤量很稳定,很少受外面经济环境的影响。

这是多么诱人的计划,我正中下怀!自己正苦恼怎能增加收入,如果打入了发电厂,每月10万吨的用量,以每吨20元的差价计算,每月的利润达200万,那么就我可分得100万。这样的机会怎能错过?我就马上答应了。

按他的计划,我们先在东莞当地正式注册成立一间贸易公司,再以公司的名誉在外面发货,又以公司的名誉将煤炭送往沙角发电厂。如果从山西省大同煤矿发一船3万吨的烟煤来广东费用至少170万元,他要我至少要拿150万出来。那时我手上可运用的现金不足50万,还差100多万怎么办?我考虑了很久;最后求镇长帮忙,向他借50万,以后按银行的贷款利率的2倍连本带利归还他,镇长同意了。我又以自己的进小车作抵押,向自己曾经工作过的银行贷款,经过一番活动,贷到了40万。剩余的10多万怎么办?向亲戚向朋友们借。

说来也奇怪,记得当我开始作生意时,向别人借65000元费了很大劲,用了两个月时间。今次,我向人借100多万,只用了一个星期,并且是一开口人家就答应了。我很感慨!

可能是自己年少无知,可能是自己以往的生意过于顺利令自己狂妄自大;处理这样大的投资时,我是如此的草率,事先没有调查清楚就将150万交给别人,完全信任他去干,令自己后悔莫及!

我们在当地租了个门面,只做简单的装修。我将公司定名为“惠联贸易公司”。他是董事长,我是总经理,还雇用的一名专来接电话的女孩子。花了大半个月时间,公司注册的一切手续办妥了。我就将150万元交给他。这么大的数目,为安全起见我要他开了一条借据给我。他拿了钱就出发去山西大同煤矿发货了

他跟我说过,发一船3万吨的烟煤的总货款大约是600万,由于他跟大同煤矿领导的关系很好,又够信誉,所以只需付150万订金就可以将煤炭发过来。这回他去了10多天,打电回来说一切很顺利,正在装运,不用一个星期就可以在秦皇岛下船,我满心欢喜!但是又过了10天,他还没有回来,他对我说秦皇岛没有找到合适的货船,还需要等到一段时间。月底的时候,他终于回来了;但是他对我说还没有装船,原因是煤矿那边按了领导,新领导说最少再付150万才能过来。天啦!我从哪里再找150万?我开始有点担心了。亲自打电话上大同煤矿了解情况,打听后吓了一跳。

原来,大同煤矿那边说我的拍档是大骟子!前年以清远市煤建公司的名誉在大同的云山煤矿发了一船煤炭来广东,只付了120万的订金,剩余的400多万分文未付,现在大同煤矿正要****他,向他追缴欠款。大同煤矿及时知道这情况,怕又被受骟上当,临时取消装船。

我简直不敢相信!问他有没有这回事?他矢口否认,说他在清远煤建公司是普通打工的,财务方面他一概不知。

怀着极度不安的心情,五月初,我决定亲自去了一趟大同煤矿。目的有两个:其一,希望大同煤矿履行合约发货。其二,如果不发货就退款。坐了两天两夜的火车,第三天上午,我来到大同煤矿的南郊煤场办公室。我一看那里的情况,心里不禁凉了半截!只见大院里停着十多辆残旧的大货车,几个司机模样的人在懒洋洋的晒太阳;办公室的门窗也是破烂不堪,那时已是十点钟了,还不见领导来上班。这样的企业怎会有信心跟它做生意?我锤空蹬足,后悔当初不跟拍当一齐上来,白白地将一百多万扔掉在这个这么遥远的鬼地方。等到快要下班时候,销售科的科长回来了,他对我简直不屑一顾,我向他说明来意,冷冷地说:“你说的情况我不能作主,等我们书记回来再商量吧。”我在那里等了一个星期,书记还没回来。那里的人说他去秦皇岛开会去了,我非常不耐烦!有一天,院子里来了一辆马车,上面装着十多袋的大米。是要送到这里的饭堂来的。车夫是一位上了年纪的老大爷,他很艰难地将大米卸下来再逐包搬进饭堂,院子里的人竟然冷眼旁观,无人帮忙。我看不惯,主动前去帮手搬了几大袋。全部搬完了,老大爷也在等财务的人来结账。我就打听这里的情况,老大爷说现在这个企业十分困难,连他送来的米也是借给饭堂的。我问为什么会这样?老大爷说,只因现在取消了煤炭价格补贴,但是治理环境污染费却大大增加,使得煤炭钱价很难跟私营的竞争。外面拖欠它的债务也十分巨额。加上这个老企业的退休工人特别多,负担非常重因此现时差不多是濒临倒闭。并且说上任书记就是眼看顶不下去才辞职的,新书记上任才不够两个月。听完他的话,我简直吓呆了!老大爷问我来干什么?我把情况一五一十地告诉他,并说那些钱都是并且说上任书记就是眼看顶不下去才辞职的,新书记上任才不够两个月。听完他的话,我简直吓呆了!老大爷问我来干什么?我把情况一五一十地告诉他,并说那些钱都是我向人借的,如果这次不能把款追回来,我会被债主剁成肉浆。老大爷无奈地摇头,深表同情。后悔,担心,使我如坐针尖,整晚没合过眼。

第二天我依然来到办公室等书记回来,书记竟然打电话回来要我听;我跟他谈了近一小时,他说:如果还钱是不可能的,煤矿的工人半年都没发过工资了。上次的确是将煤炭运到了秦皇岛,只是担心我们付不够钱才不敢装船。他提出了一个折中方案;如果我们给够那船煤炭的抵押,他就同意发货。或者我们公司跟沙角发电厂签妥了进销合同,他也同意发货。我觉得这也算合理,也没其它办法,只好答应了。当晚就坐火车回广东。直到一年后,我才知道是那位老大爷帮了我的忙,他原来是煤矿书记的岳父!

回到广东,责备拍当也是于事无补,我把大同煤矿的方案告诉他,要我再拿钱出来是不可能了,因为我已是山穷水尽!我要他想办法凑足那些抵押,把那船煤炭运回广东。他同意了,说马上回去办房产证和清远煤场的土地证,同时加速与沙角发电厂的谈判,争取尽快签约!我只好等消息了。

大约过了一个月,他说那些抵押已经凑够了,要我通知大同煤矿的人过来查看重签合约。我很高兴,马上打电话叫他们过来。

我们在广州机场附近的一家高级宾馆接待了他们。其中有二名是律师。我的拍当将所有的证件给他们看。他们看过后说要向煤矿汇报,明天再答复我。第二天早上,原本我们约好了九点半下来一起喝早茶的,但我们等到十二点了还不见他们下来,我向服务总台查询,才知道他们昨晚连夜退房走了。我们很惊讶,我打电话上大同煤矿了解情况;那边的接电话的刚好是昨天与我洽谈的人。他说,我们拿给他们看的证件全是假的,他们的律师一看就知道。煤矿领导怕我们会劫持他们几个当人质,就小心眼点命令他们连夜回来了。我很生气,质问拍当究竟是什么回事?他红着脸细声说那些证明的确是假的,如果要把那些土地证和房地产证办好,起码要花20万,他拿不出这笔钱!我站在那里,半天也说不出话来。

要他办房地产证等作抵押不行,唯有寄望他快点跟沙龙角发电厂签好合约,他很卖力地去办了,天天说是去电厂联系那些领导。我焦急地等待,一个月又是一个月的过去了,还是毫无进展。我的那笔贷款期限到了,银行天天催促我还款。说实话,如果我是在别的银行贷的款,我会拖延一段时间。但是我是从自己曾经工作过的银行贷的款,银行就是相信我的为人,即使我不符合条件也肯将款贷给我。我无论如何也不能失信他们!然而我那时的确是没钱了,情急之下我只好来个壮士断臂,将心爱的宝马小车贱卖来还款。

把心爱的小车卖了,我就如将亲生的儿子卖掉一样心痛,整整半个月都无心情吃饭。这时,有一件更可怕的事发生了。

原来,我供应煤炭的水泥厂是镇里最大的集体企业,它欠银行的贷款达2亿多。欠工程费安装费材料费等也有几千万。前几年房地产兴旺是的确为镇go-vern-ment赚了不钱,也是当地镇go-vern-ment的主要经济来源。但是近两年,水泥行业不景,出现巨额的亏损;虽然说承包给私人来搞是有稳定收入,但是连偿还银行的利息也不够,并且也受环保局处罚。因此,水泥厂成了当地go-vern-ment的沉重负担。现在新上任的镇委书记决心扔掉这个包袱,将水泥厂申请破产!

消息一传出,整间厂立即人心大乱,所有原材料供应商都停止进货,来水泥厂抢运水泥,减少损失。法院的核数人员还没到来,全厂就被迫停产了。

这一来,不但那几个承包者被害惨了,我也一夜间变得一无所有,那时水泥厂还欠我126万的货款没结清,其中有接近40万是我欠别的煤贩的。当那些人正在仓库抢水泥的时候,我与镇长在办公室出奇的沉着,相对无言!,过了很久,镇长说:“你在厂里的钱只是占很少比例,等到法院将厂拍卖后还给你的钱不知够不够1万元。厂里有两辆汽车,一辆是五十铃人货车,一辆是业务员用的夏利小车,你开回家吧。”

那些煤贩子知道水泥厂要搞破产后,发疯地催我还钱;我的电话被打爆机,连家里的门槛也被踩低几寸。我耐心地向他们解释;我不会少掉他们一分钱,现在我正跟别人谈沙角电厂这宗大生意,成功机会很大,等到签约了我会连本带利归还他们的,希望他们多给我一点时间。我还续个写了一条欠条给他们,一共写了12条,合计款项达38万多元。加上我向亲戚朋友借的了18万元,自己总共欠人56万多元!

水泥厂破产累我生活无依靠,生活骤然困难起来,我一心寄望沙角电厂那边早日成事,使我能够起死回生。现在最大问题是借了镇长50万元,他的日子也不好过了,因为他承包水泥厂时也贷了银行200多万作流动资金,水泥厂搞破产令他投资的本钱无法收回,现在他也是欠下一身的债务。但是作为朋友他知道我的处境艰难没有催我还款。我很过意不去,与他协商后我们这样定;如果沙角发电厂的合同签好了,那50万元算作是他的投资,我就算是帮他打工,到时他给一点股分我做报酬就是,利息就不用计了。万一搞不成,那50万还是由我来归还,利息也不算了。

又等了一个多月,沙角电厂那边还没有消息。拍当天天说是出去游说,天天说快成功了,但只闻雷声不见下雨。镇长跟我都有点怀疑了;我曾听一个江西的煤贩说过他有个同乡在沙角电厂内当一名科长,我找来那个煤贩,请他帮忙引见他那位当科长的同乡。没多久他就帮我搭好线了,我请他们出来吃饭顺便查问电厂内部的原料招标情况。一打听,我简直被吓得面无人色。那科长说电厂根本不会对外招标的,因为这个电厂是能源部的属下企业,直属国务院管辖。由这间厂筹办开始,已经规划好所有的煤炭供应,厂里头只是负责生产就是了。

这回我被蒙骗得惨了,这也算是我一生中最大的失误!后来自己怎么回到家里的我也搞不清楚。这个痛苦的教训使我明白这个道理:创业难,守业更难!

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